Expertentipp Nr. 9 - Immobilie privat verkaufen

Unser Expertentipp: Immobilie privat verkaufen

Unser Expertentipp: Immobilie privat verkaufen

Sie wollen Ihre Immobilie privat verkaufen? Brauchen Sie dafür einen Immobilienmakler? Derzeit ist die Nachfrage dank der günstigen Zinsen groß genug, um über einen Privatverkauf nachzudenken. Aber welche entscheidenden Dinge sollten Sie bei einem Verkaufsablauf beachten? Und Ihre Zielsetzung sollte nicht ein Verkauf, sondern der Verkauf zum bestmöglichen Preis sein!

Die richtige Zeitplanung

Der Verkauf Ihres Hauses ist keine Angelegenheit, die sich in zwei Wochen erledigen lässt. Diese Zeit benötigen Sie in der Regel schon für eine ordentliche Vermarktungsvorbereitung. Käufer sind heutzutage vorsichtig geworden, sind bestens informiert und haben durch das Internet eine gute Marktkenntnis. Planen Sie daher einen Zeitraum von drei bis fünf Monaten, wenn Sie Ihr Haus oder Ihre Wohnung selbst verkaufen wollen.

Sie brauchen Zeit und Geld

Interessenten für Immobilien gibt es derzeit viele, und doch suchen Sie unter den Menschen, die in Ihr Zuhause kommen und sich überall umschauen, den Interessent, der Ihr Haus tatsächlich kaufen wird und zwar zum bestmöglichen Preis. Um diesen Interessenten herauszufiltern, brauchen Sie vor allem Zeit. Sie brauchen diese, um Anzeigen zu entwerfen, Dokumente zu besorgen, Anfragen von Interessenten zu beantworten und Besichtigungstermine zu vereinbaren. Und neben der Zeit müssen Sie Geld investieren und gutes Verhandlungsgeschick.

Seien Sie realistisch

Ihr Haus ist ein Unikat! Auch wenn es ähnliche Häuser in Ihrem Wohnort gibt, sind diese doch immer unterschiedlich. Darum ist es sehr schwierig, den Preis für Ihre Immobilie zu schätzen. Deswegen sollten Sie vor der Festlegung des Verkaufspreises Ihren lokalen Markt genau sondieren: Welche Nachfrage gibt es, zu welchem Preis werden ähnliche Immobilien derzeit angeboten? Denn wenn Sie den Preis zu hoch ansetzen, verprellen Sie Ihre Interessenten. Und wenn Sie ihn zu niedrig kalkulieren, verlieren Sie bares Geld! Und beachten Sie, dass Angebotspreise nicht immer den tatsächlichen Verkaufspreisen entsprechen.

Vermarkten Sie Ihre Immobilie

Häufig werden potenzielle Käufer bereits durch zusammenkopierte Pläne oder schlechte Fotos vergrault. Geben Sie sich hier besondere Mühe! Gestalten Sie Ihr Exposé aufwändig und professionell, um Ihren Interessenten einen bleibenden Eindruck zu vermitteln. Auch der Begleittext ist extrem wichtig für den, der Ihr Haus erst kennen lernen muss. Nehmen Sie sich Zeit, und fertigen Sie hochwertige Exposés an, um Ihren Interessenten eine werthaltige Unterlage geben zu können. Des Weiteren sollten Ihre Unterlagen vollständig sein, damit Sie alle Fragen zeitnah beantworten können. Denken Sie dabei bitte auch an den gesetzlich vorgeschriebenen Energieausweis.

Verhandeln Sie wie ein Profi

Preisverhandlungen dürften den meisten Menschen geläufig sein, denn gefeilscht wird auch hierzulande gerne und oft. Doch wie sieht das bei einem Verkauf der eigenen vier Wände aus? Hier spielen Emotionen erfahrungsgemäß eine große Rolle, was dazu führt, dass Sie als Verkäufer oft gar nicht in der Lage sind, „objektiv“ zu verhandeln.

Sicherlich sind noch weitere Dinge beim Verkauf zu beachten. Wenn Sie diese zentralen und wichtigen Punkte beachten, vermeiden Sie die gefährlichsten Fehler. Oder sprechen Sie mit einem professionellen Makler über Ihr Anliegen – den Verkauf Ihrer Immobilie.

Ich bin mir sicher, dass Sie auch bei anderen Angelegenheiten einen Experten befragen und sich anschließend entscheiden. – „Mache ich es selber oder nehme ich die Hilfe eines Experten.“ Ich wünsche Ihnen ein glückliches Händchen bei Ihrer Entscheidung.
Mehr Informationen zum Verkauf, zur Vermietung oder zur Finanzierung einer Immobilie erfahren Sie in den nächsten Expertentipps. Falls Sie Fragen haben, rufen uns einfach unverbindlich an unter Telefon (0251) 5005 – 580.

Immer ein guter Tipp: www.volksbank-immobilien.info

Dr. Oliver Altenhövel

Dr. Oliver Altenhövel

Dr. Oliver Altenhövel
Dipl.-Kaufmann / Immobilienwirt (DIA)
Vereinigte Volksbank Münster eG
Tel. 0251 / 5005 5810