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Woran Sie gute Makler erkennen

Immobilienkauf oder -verkauf – Wie erkenne ich einen guten Makler?

In keinem anderen Dienstleistungsbereich werden Begriffe wie seriös, kompetent und diskret derart missbraucht, wie in der Immobilienbranche. Woran soll man nun aber auf den ersten Blick einen guten von einem schlechten Makler unterscheiden können? Hierzu geben wir Ihnen einige wertvolle Tipps, die die Unterschiede deutlich machen:

Woran Sie gute Makler erkennen

Lassen Sie sich zunächst von einem Immobilienmakler Referenzen zeigen, ein Musterexposé oder andere Werbemittel und schauen Sie sich im Vorfeld auch genau seinen Internetauftritt an. Entscheidend sind Fragen wie: Was ist ein Makler bereit für Sie zu tun? Wie können Sie ihn dazu verpflichten? Wie ist die Qualität der Dienstleistung erkennbar? Welche Möglichkeiten haben Sie bei Unzufriedenheit der Maklertätigkeit? Dies vorab zu klären, ist unabdingbar, denn die finanziellen Schäden, die durch fehlende Marktkenntnis, zu hohe oder zu niedrige Werteinschätzung und Fehler in der Vermarktung entstehen können, sind bei einem Einfamilienhaus in und um Münster ganz schnell im fünfstelligen Bereich.

Wertermittlung, Kaufpreis, Angebots- und Nachfrage-
analyse

Ein wirklich guter Makler berät Sie ausführlich. Das beginnt mit einer schriftlichen Wertermittlung Ihrer Immobilie, die Sie erläutert bekommen sollten. Hierbei spielen auch ergänzende Erfahrungswerte des Maklers eine Rolle. All das dient dazu, einen realistischen Kaufpreis festzulegen. Von diesem können Sie weit entfernt sein, wenn der Preis erst einmal zu hoch angesetzt wurde und später nach unten korrigiert werden muss. Ergänzend sollte eine Angebots- und Nachfrageanalyse erstellt werden, die Ihnen die aktuelle Konkurrenzsituation Ihrer Immobilie am Markt sowie die Nachfragesituation aufzeigt.

Seriöse Makler definieren Ihnen die Zielgruppe des potenziellen Käufers und legen einen Marketingplan fest, der die einzelnen Vermarktungswege von der Direkt- bis zur Internetbewerbung aufzeigt.

Diese Dienstleistungen können problemlos von einem Makler erbracht werden, der den Immobilienmarkt genau kennt. Dazu zählen nicht nur Kenntnisse über den Preis, Angebot und Nachfrage, sondern auch über Vor- und Nachteile der Lage oder die Infrastruktur vor Ort. Dafür sollte ein Makler möglichst selbst vor Ort sein und sein Büro in dem Tätigkeitsgebiet haben. Die Märkte sind zum Teil sehr unterschiedlich und erfordern jeweils besonderes Einfühlungsvermögen, vergleicht man z.B. die Städte Münster und Everswinkel. Auch in Münster selbst sind die Stadtteile Mauritz und St. Mauritz schon zwei verschiedene Welten.

Ein abschließender Tipp:

Besuchen Sie den Makler in seinem Büro! Der Ersttermin zum Kennenlernen sollte im Vermittlungsobjekt stattfinden, der Zweittermin zur Beratung im Immobilienbüro. Hier können Sie sich ein erstes Bild der Maklerarbeit machen.

Wenn Sie hier einen guten Eindruck gewinnen und auch der Rest stimmt, dann haben Sie einen wirklich guten Makler gefunden.

Mehr Informationen zum Verkauf, zur Vermietung oder zur Finanzierung einer Immobilie erfahren Sie in den nächsten Expertentipps. Falls Sie Fragen haben, rufen uns einfach unverbindlich an unter Telefon (0251) 5005 – 580.

Dr. Oliver Altenhövel

Dr. Oliver Altenhövel

Dr. Oliver Altenhövel
Dipl.-Kaufmann / Immobilienwirt (DIA)
Vereinigte Volksbank Münster eG
Tel. 0251 / 5005 5810

https://www.volksbank-immobilien.info

 

Immobilienmakler: ja oder nein?

Verkaufen oder vermieten – mit oder ohne Immobilienmakler?

Wer sein Haus oder seine Wohnung verkaufen oder vermieten möchte, muss zunächst eine Grundsatzentscheidung treffen: „Will ich mit oder ohne Immobilienmakler arbeiten?“ Schließlich ist der Verkauf einer Immobilie meist die größte Vermögensentscheidung im Leben und oft von existenzieller Tragweite.

Verkauf oder Vermietung ohne Makler

Mit der Entscheidung, sein Eigentum ohne Makler zu verkaufen oder zu vermieten, sind meist sehr zeitintensive und umfangreiche private Bemühungen verbunden. Es müssen zum Beispiel viele Telefonate geführt, Anzeigen geschaltet und Besichtigungen geplant und durchgeführt werden. Nicht zu vergessen ist die Organisation aller Unterlagen sowie die Aufbereitung eines Exposés.

Mit der Veröffentlichung im Internet und in der Zeitung werden Maklern auf das Objekt aufmerksam. Die Folge könnten Anrufe mit der Frage: „Können Sie sich vorstellen, Ihre Immobilie auch an einen meiner Kunden zu verkaufen?“ sein. Übrigens auch trotz des Hinweises im Angebot: „Bitte keine Makler“. Das kann auch so weit gehen, dass Makler – ohne sich als solche zuerkennen zu geben – anrufen, um ins Gespräch zu kommen.

Was steckt hinter diesen Anrufen? Es gibt Makler, die auf diese Weise versuchen, an Immobilienangebote heranzukommen. Wer diesen Maklern die Weitergabe an deren Kunden erlaubt, läuft Gefahr, dass die Immobilie zusätzlich im Internet beworben wir, um noch weitere potenzielle Käufer zu akquirieren. Dadurch besteht die Gefahr der „Überbewerbung“ der Immobilie, da sie nun mehrfach in den verschiedenen Internetportalen inseriert ist und der Verkäufer bzw. Vermieter diesen Prozess nicht steuern kann.

Verkauf oder Vermietung mit Makler

Unsere Empfehlung: Wenn ein Makler eingeschaltet werden soll, dann nur mit einem schriftlichen Vertrag. Die Beauftragung mehrerer Makler gleichzeitig scheint auf den ersten Blick vorteilhaft, da sich dann viele Makler um den Verkauf kümmern. Auf den zweiten Blick kann aber der Eindruck entstehen, dass die Immobilie angeboten wird wie „sauer Bier“.

Weiter kann es Streit um Provisionsansprüche geben und es besteht die Gefahr von unterschiedlichen Darstellungen und Beratungsinhalten. Daraus resultiert die Empfehlung, den Vermittlungsauftrag nur an einen Immobilienmakler zu vergeben und damit einen sogenannten Alleinvermarktungsauftrag zu erteilen.

Wer einen Makler beauftragt, hat nichts mit den verkaufsnotwendigen Dingen – wie Exposéerstellung, Anzeigen, Telefonate, Besichtigung etc. zu tun. Die Einschaltung eines qualifizieren Maklers nimmt viel Arbeit ab und sorgt für eine kompetente Vermarktung einer Immobilie. Denn eine professionelle Immobilienvermittlung ist vielmehr als nur eine Internet-Werbung. Ein guter Makler ist fachlich qualifiziert, zum Beispiel durch eine Ausbildung als Immobilienkauffrau oder -mann, Immobilienfachwirt oder -ökonom oder Fachmakler für Wohnimmobilien.

Wertermittlung, Analysen und  Vermarktungsstrategie

Der Makler ermittelt den Wert einer Immobilie, erstellt eine Angebots- und Nachfrageanalyse und sollte auch vorgemerkte, potenzielle Kunden nachweisen – ein wichtiger Vorteil für einen Verkäufer. Zudem erarbeitet ein professionelles Maklerunternehmen eine individuelle Vermarktungsstrategie für die Immobilie. Bei der Vermietung sollte auf jeden Fall ein Mieter- und Bonitätscheck vorhanden sein und auch bei einem Verkauf sollte eine schriftliche Finanzierungsbestätigung vorliegen. Hinzu kommen professionelles Auftreten, ein gut organisiertes Büro sowie aussagefähige Musterunterlagen oder schriftliche Referenzen.

Das Wichtigste: Vertrauen zu Ihrem Immobilienmakler

Das Wichtigste ist Vertrauen zwischen Verkäufer und Makler. Ein seriöser Makler lässt Ihnen Zeit, sich für ihn und seine Dienstleistung zu entscheiden. Wenn eine Entscheidung für einen Makler getroffen ist, sollte eine schriftliche Auftragsvereinbarung als Alleinauftrag abgeschlossen werden. Für eine professionelle Vermittlung benötigt ein Makler Zeit. Er investiert zunächst Geld und verdient erst im Erfolgsfall. Daher sollten eine angemessene Vertragslaufzeit, aber eine kurze Kündigungsfrist vereinbart werden.

Wer dies alles beachtet, hat eine solide Grundlage für eine gute Entscheidung – mit oder ohne Makler. Mehr Informationen zum Verkauf, zur Vermietung oder zur Finanzierung einer Immobilie erfahren Sie in diesem Blog. Falls Sie Fragen haben, rufen uns einfach unverbindlich an unter Telefon (0251) 5005 – 580.

Dr. Oliver Altenhövel

Dr. Oliver Altenhövel

Dr. Oliver Altenhövel
Dipl.-Kaufmann / Immobilienwirt (DIA)
Vereinigte Volksbank Münster eG
Tel. 0251 / 5005 5810

https://www.volksbank-immobilien.info/